Comment réussir une négociation

Quel que soit le domaine – famille, travail, relations internationales –, et
que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent
encore, les différents sont “ réglés “ à l’issue d’une épreuve de force.
Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de
nouveaux conflits : l’actualité nous en apporte tous les jours des exemples
criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la
médiation, ce livre audio expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour
apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux
parties. Avec plus de cinq millions d’exemplaires vendus dans le monde depuis
sa première parution – aux États-Unis en 1981, en France en 1982 – le succès
de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition revue est complétée par
des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la
manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie
adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le
problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du
sexe, de l’environnement culturel de l’autre partie ? etc.

Lu par Giula Clara Kessous
Durée : 1h53