Chris Anderson et la longue traîne

Un guide pratique et accessible pour comprendre le modèle de la longue traîne

Et si ce n'étaient pas les produits les plus populaires qui formaient le plus
gros du chiffre d’affaires ? C’est ce que Chris Anderson tente de
conceptualiser avec son modèle de la longue traîne, ou long tail. Selon lui,
les produits plus marginaux, faisant l’objet d’une faible demande, peuvent
ensemble générer un chiffre d’affaires parfois plus important que les
blockbusters, ces produits phares très populaires auprès des consommateurs.
Mais est-ce valable pour tous les secteurs ?

Ce livre vous aidera à :

   • Comprendre les tenants et aboutissants de ce modèle ;
   • Vous figurer des exemples d'application concrète ;
   • Concevoir une stratégie de vente de produits numériques ;
   • Et bien plus encore !

Le mot de l'éditeur :
« Avec l’auteur, Ariane de Saeger, nous avons cherché à présenter de manière
succincte aux lecteurs les différentes facettes de ce modèle qui bouscule les
conceptions traditionnelles de vente. » - Juliette Nève

À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Gestion & Marketing
La série « Gestion & Marketing » de la collection 50MINUTES fournit des outils
pour comprendre rapidement de nombreuses théories et les concepts qui
façonnent le monde économique d’aujourd’hui. Nous avons conçu la collection
Business & Economics en pensant aux nombreux professionnels obligés de se
former en permanence en économie, en management, en stratégie ou en marketing.
Nos auteurs combinent des éléments de théorie, des études de cas et de
nombreux exemples pratiques pour permettre aux lecteurs de développer leurs
compétences et leur expertise.